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Por cada 100 compradores de chance de Gelsa hay 54 que se convierten en ganadores - Elkin Castaño

INDUSTRIA. EL NEGOCIO DE JUEGOS DE AZAR Y LOTERÍA EN EL PAÍS MOVIÓ $4 BILLONES EL AÑO PASADO  
  
Por cada 100 compradores de chance de Gelsa hay 54  que se convierten en ganadores. 
 

BOGOTÁ..Si cuando ve un serial numérico no puede evitar pensar en la próxima apuesta que le hará al chance o lotería, usted hace parte de las estadísticas de un negocio que el año pasado vendió $4 billones, de acuerdo con la Federación Colombiana de Empresarios de Juegos de Suerte y Azar (Feceazar).       

Ganar en este tipo de apuestas no sería nada difícil, según Elkin Castaño,gerente general de Gelsa, compañía que explota la marca Chance y que vende algunos otros productos como: Súper Astro y Baloto. Explicó el ejecutivo que de cada 100 compradores de Chance, 54 se hicieron acreedores a un premio económico  y que entregaron cada mes, cerca de $17.000 millones, o sea unos $204.000 millones en el transcurso del año.       

El ganador del premio "gordo" en categoría chance se hizo a $300 millones. El monto no es usual, de acuerdo con Castaño, que señaló que el rango de ganancia oscila entre $700.000 y $1.5 millones. Las apuestas más frecuentes están entre $500 y $1.000.       

Según un estudio de Coljuegos en 2014 el chance fue el juego preferido y el que más recuerdan los colombianos,  83% de los entrevistados ha jugado en los últimos tres  meses  y 63%  los tiene dentro de sus preferidos.          

Esta semana la suerte del apostador también favoreció  a un bogotano que compró el Baloto en un punto del grupo empresarial que vende al mes cerca de $46.943 millones en este tipo de juegos ($563.322 millones en el año)

El conglomerado tiene acuerdos con Gtech, empresa dueña de Baloto para su distribución y según el ejecutivo paisa se venden mensualmente cerca de $4.618 millones en dichas apuestas ($55.425 millones en 12 meses).De esta cifra Gelsa se queda con 7.68% como comisión.

 Con los acuerdos legales que mantiene con la Lotería de Bogotá para explotar la marca Chance,   vende más de $33.000 millones al mes ($405.069 millones por año).

La empresa que opera en Bogotá y Cundinamarca está aportando por concepto de regalías para la salud $4.000 millones mensuales de lo obtenido por venta de Chance. "El negocio del chance lo tienen los departamentos es un monopolio rentistico del Estado. En Bogotá por ser distrito capital  hay un alianza con Cundinamarca y lo que distribuimos en regalías se queda 70%   en la capital y el 30% se va al departamento", explicó.

La compañía también comercializa Súper Astro que vende cerca de $6.800 millones ($82.169 millones anuales). 

Feceazar informó a LR que el próximo 8 de abril, los empresarios del sector de los juegos de suerte y azar, firmaran un pacto de ética gremial para blindar sus negocios de prácticas ilegales. 

La organización también aclaró  qué el negocio del chance que vendió $1,6 billones el año pasado (en 2013 movió $1.5 millones) lo manejan localmente 32 firmas y el de la lotería son 15 las empresas dedicadas a este negocio.       

ELKIN CASTAÑO

GERENTE GENERAL DE GELSA 

"Veníamos trabajando solo con Chance, pero vimos  otra oportunidad en el servicio de las recargas que nos deja $15.000 millones mensuales"


SANTIAGO ROLDAN ZULUAGA

DOCENTE DE MERCADEO DE LA U. AUTOMÓMA 

"El chance está tomando más fuerza que la lotería porque es más barato, entrega resultados más rápidos y es más fácil de jugar". 

Venden $15.000 millones en recargas

La compañía que decidió ampliar el portafolio de servicios hace un par de años está vendiendo al mes, $15.000 millones en recargas de  Movistar, Tigo, Claro y Uff Móvil de acuerdo con Castaño. Entre los proyectos de la compañía está abrir una tienda virtual en junio en la cual se puedan comercializar todos los productos a través de la web. En esta nueva tienda implementarían tarjetas prepagadas, para que los usuarios puedan hacer sus compras en línea, pero aún no se conocen los montos de dichas tarjetas. Por ahora, el negocio de los juegos de azar sigue siendo muy rentable.  

De acuerdo con Santiago Roldan Zuluaga,  docente  de mercadeo de la Universidad Autónoma de Occidente, el negocio es exitoso porque se volvió en un hábito de consumo. "El chance está tomando más fuerza que la lotería porque es más barato,  entrega resultados más rápidos y es más fácil de jugar". Así, con una probabilidad de 50% de ganar es normal que cada día se compre más  chance por esto las empresas tratan de ser cada vez más profesionales.   

Natalia Arteaga Riaño 

INFORMACIÓN DEL GRUPO EMPRESARIAL GELSA 

Datos del balance de 2014 

Se entregaron $253.000 millones  en premios de Chance, Doble Play  y Súper Astro en Bogotá y Cundinamarca.  

Hubo un promedio de $7.000 ganadores mensuales en nuestra red Paga Todo Solo Chance

Entrego $17.000millones mensuales en premios 

En 2014 de cada 100 apostadores de este producto 4 resultaron ganadores 

Los ganadores reciben en promedio $700.000 y 1.5 millones  

Invirtieron por cada juego entre $500 y $1.000 

Cálculos de Feceazar 

Negocios de suerte y azar 

Vendieron en 2014  $4    billones
En solo chance         $1,6 billones

Creció 5,23% en relación con 2013 

En Colombia hay 32 empresas que manejan el negocio del chance y 15 el de la lotería.

Según un estudio de Coljuegos, en 2014 el chance fue el juego preferido y el que más recuerdan los colombianos.  

40% de los hogares colombianos tienen consumidores de juegos de suerte y azar. 

83% de los entrevistados ha jugado en los últimos tres meses.

63% los tienen dentro de sus preferidos. 

Tomada de: Fuente Feceazar/Gelsa

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